电商、渠道、品牌、大数据等宠物行业新营销趋势和策略

——拉布拉多营养膏宠物行业深度分析

2017年8月24日—27日，一年一届的上海亚洲宠物展览会在上海新国际博览中心盛大召开。展会规模空前，成为亚洲宠物行业的精彩盛会。亚宠展的展出面积、展品内容、专业观众、品牌展商等诸多方面再创新高，展览馆位达到8个馆，展览面积达100,000平方米，汇集950家展商，28,000名专业观众和80,000多名宠物爱好者。

展出行业攘扩宠物行业的各个细分行业，参展行业包括：宠物口粮、宠物用品、宠物服装、宠物保健品、宠物药品、宠物玩具、宠物医院、宠物用品连锁、宠物美容、宠物医疗器械、宠物零食、宠物互联网平台。其中以宠物口粮和宠物用品为主导。

展会主要企业：国内企业和国际企业一线品牌和二、三线品牌都有参展，其中涌现许多新厂家都积极参展。宠物药品方面，硕腾、勃林格、拜耳，仍然是占据主要展位。宠物口粮方面，皇家狗粮。国内：华兴、中宠、比瑞吉。宠物用品方面，纤绳代表，HAO，宠百思用品。宠物保健品方面，国内卫士、国外，麦德氏。宠物医院方面，安安医院、瑞鹏医院。宠物互联网方面，狗民网，波奇网，它品。宠物零食方面，中宠股份。另外快速发展的宠物医疗器械方面、宠物媒体方面都有不少厂家参加。

宠物行业强势崛起：

可以说展会盛况空前，然而展会展示仍然只是宠物行业冰山一角，背后是行业发展如日中天的发展。拉布拉多数据显示，2017年猫狗宠物数量接近0.9亿只，宠物商品和服务总体消费规模1340亿元。中国养宠物家庭数达到，5912万家，家庭数量达到17%。今年宠物行业平均发展速度30%以上，如按照该增长速度发展，到2020年将达到1800亿以上市场规模，乐观估计甚至可以达到2000亿市场规模。

其中，商品和服务占比分别为，70%和30%。如果以当前1340亿规模计算的话，商品的规模达到938亿，服务的规模达到404.1亿。如果以2000亿市场规模计算，商品将占到1400亿，服务将占到600亿。

再细分的话，在商品中，其中口粮占比49.4%，零食21.8%，洗护3%，保健品8%，医药品8.7%，宠物用品9.1%。 如果以当前938亿商品规模计算的话，口粮规模463.37亿，零食规模204.48亿，洗护规模28.14亿，保健品规模75.04亿，医药品规模81.6亿，宠物用品规模85.36亿。

在服务中，宠物医疗50.5%，洗澡美容：42.2%，宠物训练4.3%，寄养3%。如果以当前404.1亿服务规模计算的话，宠物医疗规模204亿，洗澡美容规模170.5亿，宠物训练规模17.37亿，寄养规模12.12亿。

拉布拉多宠物10大营销趋势：

1.         多品牌趋势

宠物品牌运作主要采用多品牌趋势，特别是口粮。一方面产品定位差异化服务，高、中、低档区分，和产品功能差异，细分不同宠物群体。一方面进行渠道差异分开，密集布局渠道，在用品店和宠物医院进行渠道布局。同时注意线下门店和线上电商进行区隔，进行价格保护。在宠物食品行业，派得宠物食品为例，宠物品牌包括：派得、珍唯、优瑞派、宠维滋、佰威、顶诺共六大品牌。华兴，力狼品牌奥丁、迪尤克、力狼、朗仕、冠邦、爵加品牌。在宠物药品行业中博绿亚，包括小宠和艾力舒二大品牌。

2.         高端趋势

此次宠物行业展览展示是高端的，不管是从参展的企业品牌层次、产品包装设计水平、宣传资料制作、营销活动策划等都是高水平。宠物行业同样是一种高端行业，普遍消费群体都是有一定学历、经济收入来源，数据显示狗猫每只每年，平均消费6436元。在展会上展示的商品和服务档次，只叫人惊叹，“狗比人都奢侈”。在展会中出现了，高端衣服1000+人民币，狗粮不到三斤近900块，世界上凡是能叫上名字的肉似乎都可以在狗粮里见到踪影，是真是假反正商家都吹破天了，高端牵引价格1999……鳄鱼皮都用上。

3.         OTO连锁趋势

OTO连锁是行业的大势所趋，不管是，线下渠道消费和线上渠道消费，宠物行业在不管是从商品还是服务的渠道都不能取消，而是需要融合发展。在这方面，行业企业拥有大的发展空间，需要进行融合。目前以电商为发展基础的波奇网逐步渗透到线下。而以线下为基础的派多格连锁从线下发展到线上。OTO连锁发展趋势：在融合方面来讲需要融合方面，包括：促销融合、活动融合、推广融合、引流融合、大数据融合、区域服务融合。

4.         互联网趋势

互联网是大势所趋，不管是电商平台发展还是互联网宣传推广还是互联网平台的互动，宠物，但是做的都不够专业。而这方面行业的波奇网、狗民网和新崛起的它网，在整体销量上都远远不如天猫和京东。宠物互联网和电商应该有自己的特性和专业性，在未来一定能出现超越天猫的专业互联网企业出来。

5.         细分趋势

要在宠物行业发展就需要细分、细分、再细分，细分是宠物行业发展的永恒主题。在宠物口粮方面：如：耐威克的“专宠专用”理念，推出了贵宾专用粮、泰迪专用粮、金毛专用粮等。皇家狗粮的处方粮和非处方粮，按照宠物生长周期的，幼犬、成犬、老龄犬用粮等。保健品治疗药里面的猫、犬分离等等。

6.         大数据趋势

商家要做好宠物行业需要掌握大数据，从消费者行为习惯、竞争企业、渠道变化、宣传推广效果等等，都需要借助大数据来进行企业战略发展和营销品牌运作。宠物行业不是人的直接消费，而是通过人进行宠物消费，因此对宠物本身大数据的掌握同样重要，宠物的身体结构和功能等形成大数据并进行商品开发。如：宠物用品行业的的宠物身体工程学，宠物口粮根据不同种类、生长周期的客户进行开发。

7.         概念趋势

由于行业暂时没有更多的规范和标准，可以说行业的概念满天飞，只怕你想不到，就怕你不敢想，而且各种概念炒作仍然能够持续相当长时间。食品领域的的鲜概念、珍惜肉概念，如鹿肉概念、益生菌概念、当狗粮吃的驱虫药，等等。纯肉概念：如无谷天然猫粮。1.鲜，2.珍惜肉类，3.营养，4.细节，5.生态平衡概念，6.宠物身体工程学，7.洋品牌，8.交流，9.适口性，10.专家。

8.         体验式趋势

体验式营销模式在行业中是比较有效直接的营销方式。展会中大量。将大行其道，不管是狗粮还是保健品钙、营养钙都有大量的产品派送。蛙牌打出了送10万包的口号。

9.         精细趋势

精细的商品、精细的管理、精细的服务，在宠物行业的商品每一个环境都应该做到精细化，。如在驱虫药方面，商品里面都标有驱虫的日历记录卡。在宠物市场中养猫的主人会对进口产品的英文进行翻译使用。宠物美容美发服务，洗狗的时候要挑性别，认为主服务员更加专业。

10.     文化趋势

宠物从本质上讲，宠物是一种精神需求。能够与宠物行业对接的需要进行渗透到消费者的文化血液里面。宠物发展历史，宠物口粮的发展历史。宠物与人的互动文化培养。宠物的各种。宠物的宣传中各种文化。明星宠物带动。宠物的比赛。宠物拍摄。都从宠物的软性方面，让宠物主人真正获得宠物的知识。

六大策略：

1.         精准策略

精准定位概念，是在市场中针对某细分领域进行的营销活动。在宠物行业来讲，如针对某种宠物的病毒原理，猪的生长周期等都可以进行细分。湖南农大主要是从定位在母猪系列，进行精准营销。要进行精准定位，不管是客户群体选择、产品开发、品牌运营推广，都要进行精准定位。如口粮：保健品：香波：。。

2.         品牌策略

品牌运作是宠物行业的重点，必须建立一流的消费品牌。讲国外故事是当前的流行，。品牌运作将从讲国外故事到真正懂得东方人养宠的品牌的本土品牌。树立国人的自信。

品牌金字塔、品牌故事、品牌定位等等。品牌的包装化。做好包装设计。

3.         招商策略

都在招商，满大街的找客户。以商招商、展会招商、政策招商。造梦、造势、造量。

4.         电商策略

都在招商。

1.平台战略

2.销售战略

3.o2o战略

4.彭德怀战略

5.多品牌战略

6.流量战略

7.大数据战略

8.用户战略

9.贸工技战略

10.产销分离战略

5.         终端策略

做好终端，终端为王，特别是口粮，终端的陈列、海报、广告、线上和线下互动等。

6.         激励策略

政策驱动是有效的驱动力。分配比例，医院应该是。

未来展望：

宠物行业正扬帆起航，行业朝气蓬勃，。对于未来的发展，拉布拉多认为行业将出现一大批优秀的企业，国内的企业将出现中国的皇家、硕腾、等等。而且将出现一大批上市优秀企业。围绕整个产业链的发展，口粮将会出现三~五家上市公司，宠物医院连锁将会出现2~3三主板上市公司，目前瑞鹏已经在新三板上市，宠物用品连锁将出现，电商平台三~五家，主板上市或者纳斯达克上市，美容美发服务行业将出现1~2家。